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vivo一线业务员凶猛:“教科书”级的乡镇营销术

2019-09-19 10:20 来源:华夏生活

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2019-09-19 11:12 作者:李伟 来源:人民网 编辑:昝祯媛
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近日,加拿大温尼伯大学和曼尼托巴大学联合研究发现,在朝着最初设定的目标迈进时,驱动力会悄悄发生改变。离实现目标越近,动力越不足,也就越难坚持。

研究人员推测,在追求目标的早期阶段,人们会受到美好希望、强烈愿望和实现期望等积极因素的驱动,十分积极主动。例如,一个人开始减肥时,内心会憧憬减肥后可以买新衣服、变得更漂亮等。这种心理被称为“促进性动力”,能激励人。然而,随着目标达成越来越近,最初的“促进性动力”会转变为“阻碍性动力”。这时候产生的责任感以及畏难情绪会影响一个人的行事方式。例如,试图减肥的人在这一阶段会产生减肥失败或者穿衣服不好看等心理,于是,会逐渐放弃最初制定的目标。

研究人员通过五项试验证明了以上推测,建议如果想维持完成目标的动力,在晚期,应将注意力集中在如何避免一些影响实现目标的事上。

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